[사회적기업의 날] 사회적기업의 신제품 성공 전략 – 유통&마케팅

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사회적기업주간(7월1일~ 7월 7일)을 맞이해서 지난 7월 1일,2일에는 코엑스에서는 사회적기업 박람회와 사회적기업의 날 기념행사, 그리고 사회적기업 세미나가 진행되었습니다.  

세미나는 사회적기업의 역량강화를 목적으로 15개의 다양한 주제로 진행되었는데요, 각 세미나의 주요 내용을 정리해 보았습니다.

 사회적기업 역량강화 세미나 – 사회적기업 상품 마케팅 홍보강화 방안 1 

일시/장소 : 2012년 7월 2일 11:00 ~ 11:30 / 코엑스 스윙스페이스
강사 : 아름다운가게 그린사업국 신충섭

아름다운가게 공익상품몰, 전국 120여개 직영점을 활용하라!
 

공익상품몰의 운영 방침

• 생산자 직거래
• 통합물류 무반품
• 즉시 현금결제
• 통합 마케팅
• 상품개발 지원사업 

공익상품몰 입점 절차

• 입점 신청: 단체 소개서, 상품관련 기본서류, 샘플
• 공익상품팀 조사, 검토, 피드백
• 생산자 방문
• 상품선정 품평회
• 홍보물 작업, 전산등록, 발주, 판매 개시
• 정산: 발주시 마다 7일 이내 현금결제

아름다운 가게 매장 활용팁

• 소비자가 2~3천원대 상품 회전율이 높다
• 먹을거리가 재구매율이 높다
• 생활용품은 차별화가 필요. 친환경 컨셉/첨가물 최소화/사회적 기업 메세지
• 정직함, 신뢰, 합리적 가격, 공익성, 상생, 나눔, 기부 등 가치를 전달

사회적기업 역량강화 세미나 – 사회적기업 상품 마케팅 홍보강화 방안 2 

일시/장소 : 2012년 7월 2일 11:40 ~ 12:10 / 코엑스 스윙스페이스
강사 : 대인인더스트리 

 사회적기업 신제품 성공 전략 – 유통&마케팅
 

1. 장점을 드러내라

상품의 이름, 패키지 디자인과 홍보 문구에 제품의 차별성과 장점을 모두 보여주어야 한다. 

2. 소비자가 산정은 정확하고, 꼼꼼하게 하라

• 생산원가 30% + 마케팅 비용 20% 이내로 출고가 산정
• 출고가 + 영업비용 20% 이내로 공급가 산정
• 공급가 + 판매처이익 20% 이내로 소비자가 산정

* 마케팅 비용 중에서 단기 프로모션 비용과 할인 행사 비용을 따로 준비해 놓아야 한다.

3. 상품에 맞는 판매처를 찾아라

• 백화점 – 객단가가 가장 높다
• 할인점 – 경쟁사 가격과 프로모션을 충분히 분석한 후 신중하게 입점해야 한다 
• 편의점 – 충분히 매력적인 판매처이므로 적극적인 검토가 필요하다

온라인 쇼핑

• 오픈마켓 – 진입장벽이 생각보다 높다. 
• 소셜 쇼핑 – 제품을 충분히 설명할 수 있고 장벽이 높지 않으므로 적극적인 검토가 필요하다. 
• 홈쇼핑 – 홈쇼핑에 맞추어서 구성한 패키지 상품으로 도전해 볼 수 있다.
• 방문판매 – 구전 마케팅, 1:1로 사회적기업 제품의 가치를 설명할 수 있으므로 매력적인 시장이라고 생각된다.

 

 

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